Любой самый успешный сетевик, будь то Большой Эл или Джен Руэ, когда-то пришел в бизнес новичком. И начинал с самых первых шагов, одним из которых и самым важным, на мой взгляд, является список знакомых. О том, как составить список знакомых, я читала на многих млм сайтах. А сегодня я хочу поговорить с вами о том, как этот список расширять, чтобы не было таких высказываний от новичков как "У меня люди кончились". Вообще я люблю работать по не совсем "холодным", а по "слегка подогретым" контактам. Т.е. когда люди встречаются в определенном месте по каким-либо интересам. Это может быть кружок вязания крючком, клуб любителей езды на горных велосипедах, клуб собаководства, детская площадка и т.д. Если ваша компания работает в индустрии WELLNESS, то самое простое, конечно, пойти туда, где собираются люди, ведущие здоровый образ жизни (фитнесс-клубы, сауны, бассейны, спортивные объединения, места активного отдыха). Что? У вас нет денег на фитнесс-клуб? Ну так займите! Будет дополнительная мотивация, чтобы найти новых клиентов! Если вы продвигаете детские витамины, идите на детскую площадку, где скучающие родители не знают куда себя деть, пока их чадо самозабвенно лепит куличики. Что самое интересное, если в вашем доме появляется новый член семьи или домашний питомец, то круг ваших знакомых расширяется автоматически, хотите вы того или нет. Когда вы идете по улице с коляской или с четвероногим другом на поводке, доброжелательные прохожие сами останавливаются и заговаривают с вами. Вот вам и "холодные контакты"! Остается их только "подогреть" (т.е. поближе познакомиться и взять телефон). Говорят, что женщине в жизни приходится выбирать: или семья, или карьера (за редким исключением бизнес-леди из традиционного бизнеса могут совмещать свое дело и семью). Но только не в сетевом маркетинге! Согласна, мы должны бывать на событиях компании, уделять время обучению дистрибьюторов, самообучению, проводить презентации и рандеву. Но это не идет ни в какое сравнение с работой в офисе с 8 до 17 ч. Об этом хорошо написала Марина Мазуренко в заметке "Какая цена кусается больше?". А в сетевом маркетинге получается, что чем больше твоя семья, тем больше теплых контактов у родителей (ясли, детский сад, игровая площадка, школа, спортивная секция, музыкальная школа и т.д.) Если вы продвигаете свой товар в интернет, то скорее регистрируйтесь на форумах, где тусуется ваша целевая аудитория. Я знаю одну даму, которая с помощью наших БАДов решила свою давнюю проблему с щитовидной железой. После этого она стала заходить на форумы, где люди обсуждали как раз проблемы щитовидки. Результат не заставил себя долго ждать: у нее появились новые клиенты. По поводу того, как работать в социальных сетях вроде "Одноклассников", "Моего мира" и т.п. написана уже не одна статья, поэтому я не буду повторяться, достаточно обратиться к Google. Еще одна великолепная возможность пополнить свой список имен - это переехать в другой город (другой район города). Приехав жить в Мюнхен пять лет назад, я здесь не знала никого! За 3 года работы в VIZION я уже стала ходячим справочником: где можно найти тех или иных людей, специалистов, русские сообщества и объединения, где получить информацию (а в нашем веке владеть информацией значит владеть миром) Сетевики других компаний, видя, как упорно я работаю в одном направлении, обращаются ко мне в надежде, что я поделюсь с ними моим списком имен, но в Германии очень строгие законы в отношении конфиденциальности данных. Ну и конечно же, основным методом расширения списка знакомых являются рекомендации. Рекомендации довольных клиентов. Подчас от одного довольного клиента получаешь столько рекомендаций, что не успеваешь дойти до конца этого списка, как у тебя уже пошли рекомендации от рекомендованных людей. Вот такая сила - этот многоуровневый маркетинг! Поэтому, если в один прекрасный день вы обнаруживаете, что позвонили по последнему телефону из списка своих знакомых, то это значит, что пора выходить из зоны комфорта и "идти в люди". Автор: Мария Блида Вернуться На главную